如果您想赚取一些额外的现金，您绝对应该考虑将人们推荐给企业。这很像免费的钱。例如，周末我收到了一封来自 Acorns 的促销电子邮件。如果我推荐三个朋友，我将获得 600 美元的奖金。甜的。
当然，Acorns 并不是唯一一家提供推荐服务的公司。事实上，当您邀请其他人加入时，许多公司都会提供丰厚的奖金。Robinhood、Rakuten、SoFi、Swagbucks、Xfinity、T-Mobile、Dropbox、Coinbase、Fiverr 和 TurboTax 只是一些最好的推荐计划。
虽然这些计划是赚取一些现金的简单方法，但推荐不会让你变得富有。但是，如果你提高自己的水平，完全有可能获得六位数的推荐业务。
1. 决定你想推荐谁。
你的第一笔生意?确定您想推荐给其他人的企业。理想情况下，这些应该是您不仅光顾而且热衷的业务。
例如，如果您进行家庭装修，承包商推荐服务可能是您喜欢的开始。如果您是教师或退休教育工作者，也许您应该考虑使用导师推荐服务。或者，也许有一家企业在上面和后面，你去宣传他们。例如，我仍然对我的机械师赞不绝口。除了是一名优秀的机械师外，他速度快、价格实惠，而且总是透明的。
同时，在选择企业推荐给他人时，不要只考虑您的专业知识或个人偏好。如果您想扩大业务并吸引更多客户，您还应该考虑您的社区。例如，如果越来越多的老年人搬入该地区，那么您需要专注于迎合该人群的业务。
2. 做你的研究。
接下来，您需要了解您所指的服务提供商的许可和保险要求。然后，根据该信息创建一个详尽的筛选程序。
为确保最高水平的客户满意度，您网络中的每项业务都需要经过彻底审查。为什么?因为这关系到你的名誉。
假设您的利基是家庭维修。如果您只让任何承包商、水管工或电工加入您的推荐业务，推荐就毫无价值。当然，他们中的一些人可能做得很好。但是，其他人可能以次充好，最终造成数千美元的损失。
为了让服务提供商和客户都对与您合作感兴趣，他们必须有价值。因此，请确保您可以亲自担保这些业务。如果没有，您应该从您信任的其他人那里获得推荐，或者通过查看在线评论网站来获得推荐。
更重要的是，您还应该检查一下，看看是否还有其他竞争对手。您的利基市场或社区中可能已经建立了推荐服务。如果是这种情况，您需要确保第二项服务是可行的并且在财务上是成功的。
3. 建立您的付款方式。
由于这项业务的性质，量化您可以赚取多少可能很棘手。但是，通常，推荐业务以以下方式运作;
每个想要加入您的网络的企业都需要支付费用——通常在 200 至 500 美元左右。
推荐企业向消费者收取费用以获得他们的推荐企业列表。通常的价格范围是 10 美元到 50 美元，但如果信息有价值，您可能会卖出更多此类产品。
为了换取推荐，该公司提供免费服务。
可以运行结合所有三个要素的推荐业务。但是，您也可以基于佣金、按潜在客户付费或按月收取固定费用。
您的业务的最佳薪酬模式将通过研究同一领域的类似推荐公司来确定。此外，向转介服务行业的一些专业人士询问公平和/或标准的补偿类型也没有什么坏处。
4. 建立有意义的关系。
这是真相。如果您想成功地将业务推荐给他人，那么您需要成为一个善于交际的人。
“对于非网络人士或性格内向的人来说，这听起来像是一个令人生畏的事实，但这是个好消息，”兰迪·加恩 (Randy Garn) 在《企业家》中写道。“经过多年的经验和反复试验，我创造并证明了一个成功的公式。它经历了许多次迭代，但这些步骤导致了我所说的关系速度。”
成为一个习惯性的网络人。“列出人员名单，然后在与他们建立关系的方式上保持战略性，”他建议道。“创建连接点并优先考虑您的时间。” 例如，加入领英群组、参加当地贸易展览或举办商务活动。
了解关系是建立在知识之上的。投入时间和精力来学习隐藏在表面之下的洞察力。
留下有意义的回忆。如果可能，花时间在业务之外建立牢固的联系和持久的关系。
从不八卦。“当谈话停滞不前时，我们通常会从讨论想法转向诋毁他人，”加恩说。反过来，这会扼杀信任。相反，给予表扬。
养成快乐的习惯。他补充说，消极的人不适合与人共事，更不用说与他们共度空闲时间了。你的人脉需要你积极的态度、对生活的热情和乐观。“所以，照顾好自己，为自己留点时间，然后把你的积极性带给别人。”
对待出租车司机和 CEO 一视同仁。接待员的恶劣待遇导致数百万美元的交易失败。相比之下，价值数百万美元的交易来自客户服务代表的想法。地位并不重要，尤其是当您看到每个人的潜力时。“像对待 CEO 一样对待每一个人。有一天，他们可能会，”加恩建议道。
5. 确定您的目标受众。
在建立供应商网络后，您需要确定您的客户是谁以及如何与他们取得联系。
准备市场细分研究并确定理想客户的关键特征。例如，您的潜在客户在哪里?你有男性和女性的前景吗?他们的年龄是多少?你会照顾有小孩或老人的家庭吗?
6. 遵循 80/20 规则。
或者，询问任何拥有企业一段时间的人，他们会告诉你，从现有客户那里获得新推荐的情况很少见。这就是饼干碎的方式。
然而，根据哲学家帕累托的说法，你 80% 的结果是你 20% 努力的结果。而且，该原则也适用于任何客户群。换句话说，对于企业而言，您将从 20% 的客户那里获得 80% 的推荐。这些是那些忠实、狂热的粉丝，他们会告诉他们的朋友他们喜欢的产品或服务。
为了增加您的推荐网络，您需要识别并与该客户群建立联系。而且，最终，您可以将他们推荐给他们会支持的其他企业。
请记住，听到朋友或家人谈论产品或服务的人会立即信任他们。毕竟，任何其他营销方式都无法与之匹敌。事实上，我们发现，在寻找我们值得信赖的品牌信息时，93% 的人最信任朋友和家人。
7. 提供诚信和价值。
显然，您需要推广您的推荐服务。而且，最好的方法是通过精心设计的网站。更重要的是，它应该包含有价值的内容，不仅详细说明您提供的服务，而且说明为什么其他人应该信任您所指的企业。
例如，您的博客可能会对您使用的产品和服务进行评论。您甚至可以从您所指的其他企业获得客座帖子。在这些帖子中，他们可以分享他们提供的产品、联系信息以及他们为什么值得您开展业务。
除了博客，您还可以拥有每月的电子通讯或发起社交媒体活动。如果您住在本地，您可以开始进行线下促销，例如直接邮寄给潜在客户或在您的前院放置您所指的业务的院子标志。
8. 引入额外的收入来源。
说到推广，你知道推广别人可以赚钱吗?最明显的例子是通过联盟营销。
联盟营销过程非常简单。您网站上的链接指向另一家公司网站上的产品或服务。链接中有一个唯一的代码可以识别您。如果有人点击该链接并购买了一些东西，那么这笔交易就会记入您的账户。这意味着您的企业将获得佣金。
如果您的网站有足够的流量，您可以接受赞助帖子。示例包括品牌提及、产品评论或返回其网站的链接。您可以推广与其他业务互补的产品或服务，例如将兽医与宠物店联系起来。
除了推广其他业务之外，您还可以通过将业务推荐给他人来赚取被动收入。如何?同时，如果您在这方面取得了成功，那么您可以与他人分享这些知识。
以刘易斯·豪斯为例。他通过在LinkedIn上联系人们做了一份全职工作。由于他的成功，他开始指导其他人如何做同样的事情。这导致了他的第一次网络研讨会，他赚了 6,200 美元。从那里开始，他的企业连续三年每年赚取 250 万美元。
豪斯此后卖掉了他的生意。但是，他继续写了三本书，主持了一个受欢迎的播客，并指导其他企业家赚取被动收入。
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